星光不负赶路人 金辉地产优步悦山1季度销冠专访

星光不负赶路人，这个时代不会辜负每一份努力和坚持，更不会怠慢执着而勇敢的每一个人。
每一次拼搏和奋斗，都应掷地有声！销冠的背后，不过是日复一日的坚持与努力。
今天就让我们走近金辉地产优步悦山第1季度销售冠军——高华敏。

选对赛道，努力才有价值
遇见金辉地产，从2017年的冬天开始。当时，高华敏还是一名实习生，怀揣着她这个年纪对未来的希望和彷徨，选择了金辉这个大平台，一待就是5年。她说：“我相信靠谱的金辉地产，我觉得它可以撬动我的梦想。”

所谓干一行爱一行，在谈及对置业顾问这个行业的看法，她说很热爱这份职业。她认为，置业顾问是个杂学职业，也是个非常有意思的职业，能自主学习到很多有用的知识。

爱上它，这绝不是说说而已。为了更快上手这份工作，她不断从各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，还研究营销学、心理学等相关知识。
她说，“置业顾问可以说是一个公司的门面，所以我们更要严格要求自己的一言一行。”因此尽管她连续多次获得销冠的佳绩，仍然不断努力学习。

转变想法，坚信自己同样优秀
当时，如何转化成交是最难突破的一关。高华敏说，其实刚开始，她的业绩并不是很好。尽管她每天也很用心接待，积极派单，驻守，电话跟进等这些工作，却不见成效。

看着别的同事天天都有业绩，高华敏突然正视到自己的工作的问题。她告诉自己：“难道我就比别人差吗？不，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到！”
于是她开始转变想法，她直言，工作中光有热情是不够的，还需要抱着平常的心态，同时也不断提醒自己，相信自己，更努力，更专业，征服客户。
以心交心，把客户当成朋友
以真心换真情。高华敏意识到自己的问题之后，她开始改变之前的工作方法，不再一味地去夸大房子的优点，说话语气不再带有明显的偏向性。
她把每一位客户都当成自己的朋友。处处从帮朋友看房买房的角度出发，认真倾听客户的需求，换位思考，帮助他们解决具体问题。

根据每个客户的家庭实际情况，推荐真正符合他们需求的户型产品。华敏认为这是作为置业顾问应该做的，更是一个朋友应该做的。
很快，很多客户也体会到了她的诚意，成功签单第一单、第二单.......之后，她在工作中更加得心应手，慢慢地体会到打心理战是地产置业顾问这行的拿手本领。
笃定目标，以耐心和专业制胜
当然，也会有不顺利的时候。她回忆到，有个客户来回拉扯8次，才终于下定决心买我们楼盘，期间这位客户看过非常多楼盘，到处对比。他们去哪个楼盘看，她当天就去市调踩盘，了解竞品的优缺点。
正所谓知己知彼，百战不殆。她笑着说，那时候好几个晚上和客户聊天聊到凌晨12点，给客户分析各个板块的问题及未来发展趋势，最终，客户被她的耐心和专业分析打动。
高华敏说：“客户买的不只是房子，更是对金辉的品牌信任和对未来生活的信心。你要用自己的服务去让客户感受到这一切。”
卓越产品，自带强大竞争力
“与其说，是我成就了金辉地产优步悦山，不如说是它成就了我。”谈起销冠背后的秘籍，高华敏坦言，产品，无疑是最好的助攻，一个置业顾问的业绩好坏，不仅受自身的能力决定，更是项目品质的体现。
她说，“金辉优步悦山二期的产品力，真的很打动我，实现了我这个年纪对家的想象，而且地段和规划也很有优势，所以我觉得它的畅销也是必然。”
如华敏所言，作为闽侯荆溪核心板块上，金辉优步悦山二期自面市以来，以其卓越的产品力，约1.8容积率，1:2梯户比，户型明厨明卫，采光充足等产品设计细节，深受购房者热爱。
销冠永远不是终点，成长之路上还有许多的挑战。高华敏用实际行动告诉我们，一定有人敢选择最难的那条路，也一定有人敢为梦想奋勇拼搏。希望她接下来取得更好的成绩。