海南珍珠（株）快繁公司：四代沉香人，在奇楠产业放飞梦想

四代沉香人，在奇楠产业放飞梦想

如果没有奇楠，沉香产业没有这么疯狂

有着“中国沉香之乡”称号的电白，2021年沉香产业年产值已超30亿元。电白沉经营历史可追溯至唐代，距今有1000多年历史。

耄耋之年的汪汝国和高善积，60多年前入深山采沉香，写就了香农艰辛谋生的故事。

官茂有和何汉林南下采香，渡过琼州海峡那一刻起，为电白人下海南的历史增添了“沉香佬”这一篇章。

从采香中发现商机的汪科元、汪金利、黄春龙，依托传统香农身份，发现了电白沉香产业的曙光。

新一代沉香人黄富艺、李鹏、刘启豪，从其他行业转入沉香领域，希望在祖辈已经画出的沉香王国雏形中，寻找新的机会，补上更丰富的细节笔画。

从深山采香，到寻香海南；从转型收购，到商业运营；从打造产业，到寻找新机。四代人逐梦沉香深林的故事，也是电白采香人耕耘开拓的历程。

高善积当年前往海南采香的通行证。（备注：图中照片为其兄弟高善德）邓建青 摄

香一代：深山寻香

20世纪50年代，高善积初学采香，当时他才14岁；而汪汝国，也在17岁的年龄开始了香农生涯。他们将采香作为营生手段，后来走南闯北遍采沉香，又耳濡目染地影响了新一代的采香人。从这一层面上来说，他们是新中国成立后电白的第一批职业香农。

“那时候要挑着采，采最好的；最好的采完以后，才采差一点的。”对于汪汝国们来说，当时野生沉香树数量尚盛，即使沉香树不一定就有沉香，但随处可见的沉香树多少让第一代香农有些许资源富余的惬意。

野生沉香树繁盛供香农寻采的时间，其实也就五六年。“大概20世纪60年代，周边野生沉香树就很少了，要找好的树就得走远。”高善积回忆说，当时一部分香农仍然留在家乡采香，少数香农则开始尝试前往珠三角、海南一带采香。由此，电白诞生了新中国成立以后首批外出寻采沉香的香农。

根据祖父传下来的中国南方诸省沉香分布图，汪汝国等十多人结伙前往海陆丰采沉香，获利甚丰。后来，他们又从海陆丰转到从化、增城、惠州，再折回开平、恩平、徐闻、海康（现雷州），基本上粤东粤西的山头他们都走遍了。20世纪60年代初，汪汝国那拨采香人渡过琼州海峡，往海南五指山采香。汪汝国称当时的海南香农几乎绝迹，他在霸王岭、尖峰岭等深山老林中见到结香经年的上好沉香，惊喜不已。

“做沉香这行太苦了，不少人都干不下去了。”有的重新回头种地，有的做起了药材生意，有的当了医生，只有汪汝国一直没有停下来。

除了汪汝国、高善积，当初第一批香农的代表人物还有汪庆、汪福贤、卢建南、卢建新、卢建礼、陈永福、严锦棠等十几人。他们大多健在，但不少已是耄耋老人。

香二代：南下海南

进入20世纪七八十年代，香农们的故事在走南闯北中写就。

由于本地沉香树越来越少，香农只能动起了“背井离乡”的主意，赴外地采香。如当年山东人闯关东一样，电白人很早就有下海南寻生活的传统。20世纪七八十年代，在第一代外出香农的言传身教下，电白很快又诞生了第二批外出寻采沉香的香农。这批香农人员颇多，最知名的有严永彬、官茂有、汪亚球、汪树强、卢宏科等30多人。

被尊称为“粤西沉香之父”的官茂有是观珠大水坡村人。官茂有8岁即随父辈上山采野生沉香，20岁出头的时候，因公社企业站把沉香经营作为搞活经济的突破口，官茂有受命带领一帮香农远赴海南岛，踏遍深山遍采沉香。从他率众渡过琼州海峡那一刻起，电白人下海南这段历史便增添了“沉香佬”这一篇章。

往海南采香的望夫镇南山村香农何汉林说，当年他与同伴在深山寻找沉香树，见到一些沉香树大到两个人合抱都抱不过来。这般巨大的树要几个人两三天才能完成砍伐采香，再加工整理成沉香发回电白观珠交供销社收购。

尽管发现了大量野生沉香存树，但这一代香农却可能是最苦命的一代。深山采香异常艰辛，他们为了寻采野生沉香，得在荒无人烟的山沟中搭起小草棚用作晚上睡觉，有时候甚至直接找个山上的岩洞，地上铺些树叶当床睡。每天早上不到5时，香农们就起床往深山野林里钻，几乎每一步都是步履艰难。他们一天最多只能吃上两顿饭，一般要到晚上7时后才会收工回到睡觉的地方。白天在山上，口渴了，也不敢喝山上的泉水，若不慎喝了，很可能会得一种可怕的疟疾。有时候天黑了找不到回来的路，他们就只能在山上饿着肚子熬过漫漫长夜。

除了要忍受饥渴，他们还要与天气、山蚂蝗、毒蛇等作斗争。海南多为热带雨林，山上一到中午常会下起大雨，香农一身汗一身雨，很容易感冒，加上山上终日雾气缭绕，不少人患了疟疾，最后不治身亡。一些香农不慎被山蚂蝗咬到下肢，差点致残。如此艰难困苦的生活，几近人类可承受的极限。多名老香农就葬身在深山老林中，再也没有回来。

官茂有回忆说，那一年他分别带了几拨观珠香农到海南采沉香，四五十人中能在艰苦环境中坚持下来的，不过七八人而已。但正是在这一批南下采香的香农引领下，电白古老而传统的采香行业一直薪火不断。

此外，也正是这数年间走南闯北的采香生活，让不少香农发现了收购沉香的契机。一些采香人逐渐从其他香农手中收香及转售，转型成了最早一批的沉香商人；而官茂有和温镇先等人，也在采香和收香的过程中，发现并察觉到了一种不同寻常的沉香——奇楠，这又是电白沉香产业后来迎来巨大发展的另一道曙光。

香三代：产业雏形

改革开放后，中国经济加速发展，香农后人也逐渐从深山野林中抽身，迎来了开辟新战场的绝佳时期。

“我去海南采香，20天辛苦下来只赚了100元；收购沉香，一个星期就赚了200元。”观珠香农后人汪科元17岁也曾渡过琼州海峡，跟随师傅官茂有游走在海南五指山中寻采沉香。他的第一趟海南行历时20天，赚了100元。不久，汪科元发现采香远远比不上收购沉香赚钱，他决定筹款前往海南收购沉香。尽管自己手上只有80元，但成功借来3000元的汪科元还是毅然决然下了海南。一个星期后，他把3000元全部用于收购沉香，一下子赚了200元。

收购沉香的巨大商机，马上吸引了同村不少青年。第二趟下海南收购沉香时，18岁的汪科元带了4名学徒。三年下来，汪科元多次前往海南收购沉香，成为观珠最早的万元户之一。后来，汪科元转型为业务员，外出做起了沉香、胡椒、春砂仁等药材生意，并顺势承包了沙琅镇医药站，事业从此进入快车道。2000年前后，汪科元在观珠、沙琅开发规模宏大的“沉香山”，人工种植白木香树面积超过3万亩，并开发了一系列沉香衍生产品。

观珠人汪金利，在外出采香8年后不再跟随父亲汪汝国的脚步，转而主攻沉香销售市场。他很长一段时间内，每年出国三四次采购沉香，足迹遍布马来西亚、印尼、越南、柬埔寨、老挝、缅甸等东南亚国家。在当地收购沉香后即邮寄回国，这一点与当年到海南五指山采沉香，然后下山邮寄回观珠一模一样。汪金利后来开设了自己的沉香店铺，又创建了沉香连锁店，还办起了沉香加工厂，加工雕刻沉香工艺品。

黄春龙在马踏成立了沉香种植专业合作社。他积极引导附近群众利用荒山种植沉香，目前其沉香苗圃每年可生产300多万株优质沉香苗，销往国内的广东、福建、广西、海南、云南以及国外的越南、金三角等地，成为如今电白乃至粤西地区沉香种植界的翘楚。

74岁的刘基胜，并非香农出身，从年龄来说也不是传统意义上的电白“香三代”。他在20世纪90年代举全力进入沉香行业，大力发展白木香种植，于2016年前后又转型种植奇楠苗，完整见证及参与了“香三代”的发迹历程。如今，刘基胜所在的合作社已经在640亩的林地上种下了奇楠沉香林。以奇楠木五年可结香收成的速度，他和合作社社员正期待着即将到来的大收成。

这一代香农，几乎完全抛开了传统意义上的跋山涉水艰苦采香的香农形象，更多通过收购、销售、商业运作等方式，取得了个人经济效益的丰收，并有力推动区域社会经济发展，形成了香农的全新形象。尤其是近几年间，与他们类似的林农在电白越来越多，他们从研发、种植、加工、销售等各个环节发力，为电白沉香产业腾飞打下了牢固基础。

香四代：寻找新机

对于祖辈而言，他们用数十年的艰辛努力，从采香、收香到发展经营，已经为沉香产业献出了一曲绚丽的舞曲；而在二三十岁的年轻人眼里，与沉香打交道，他们则希望在祖辈已经画出的沉香王国雏形中，寻找新的机会，补上新的笔画。

“目前观珠成规模的电商企业比较少，尤其是在直播这一块。我们希望用新的电商形式帮沉香行业扩大销路。”2021年中，黄富艺和李鹏放弃已经打下基础的服装直播电商，从广州回到观珠发展沉香直播带货，正式投身农村电商的蓝海。

“现在算初步运转正常了，目前每月流水有两三百万元，希望2022年每月流水能过1000万元。”黄富艺和李鹏创办的汉香道直播带货公司目前招有36名主播，他们在直播间在沉香林中说香、售香，也在讲述一个新产业的故事。

汉香道的网商之路仍在探索。1991年生的刘启豪则已经在憧憬要创办一个年产值30亿元的沉香连锁店品牌。“目前我们还是以家庭式、小作坊为主，产业需要整合资源，把所有散户集中起来，把产业做大。”刘启豪2017年停止运营土建工程公司全身心投入沉香产业，现在担任观珠社区党支部书记的他希望利用观珠现有生态优势，在未来三到五年间发起打造一个集研发、生产、加工、销售等于一体的高科技工业园，集聚零散资源，做大做强产业。

1984年生的高世威，经营着一家沉香工艺品公司，2015年取得全国沉香行业十大知名品牌称号，在沉香行业已是颇有名气的“能人”。高世威祖辈三代都从事沉香行业，但他常喜欢跳出旧有传统，奇思妙想地生产出了沉香手机壳、沉香皮带等产品。他希望沉香行业未来越来越有新意。

25岁的刘峰，一毕业就跟随父亲刘基胜进入沉香行业。他希望用自己学习的新电商知识，帮助父亲刘基胜的沉香基地进行商业模式的革新。

这群而立之年左右的第四代香农，是电白新一代沉香人的缩影，尽管他们可能从未如老一辈香农深入深山野林采香，但他们以另外一种方式，在沉香行业的“深林”中寻找着属于自己的机会，也用自己的努力焕发着产业的新希望。

历经四代人的耕耘开拓，电白沉香产业飞速发展。2010年，电白种植沉香面积11万亩，一跃成为全国人工种植沉香和奇楠沉香面积最大的地区。2012年，电白沉香产业闻名中外，电白也因此被国家命名为“中国沉香之乡”。数据显示，目前在电白从事沉香事业的人员近4万人，拥有市级以上沉香龙头企业5家、区级65家，农民专业合作社1068家，家庭作坊800多家，形成了种植、加工、销售“一条龙”的经营模式。近30亿元的年产值，描绘了一个产业的波澜壮阔的发展历程，也记录了数代人的人生。

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