“也许五年以后，我们就不谈论智能（照明）了……”

刘明贤（左图） 严玉峰（右图）

严玉峰：毋庸置疑，“无主灯+智能照明”是必然的。如今，无主灯、智能照明都迎来了较不错的发展，其未来也是有广阔前景的。而我们要做的，就是适应市场变化，进行技术和产品的迭代更新。这个过程，品牌企业要起到引领的作用。在新机会来临时，我们要把握好。

蔡洪波：综合“照明渠道万里行”的临沂站和北京站，我看到：1、霂合艺术馆不同于以往的灯具卖场、展厅，而是链接到了艺术，和照明设计师联合，创造新的光环境体验。三雄极光的未来必然是明朗且值得期待的；2、三雄极光和照明设计师群体合作的这一模式，是其渠道的新融合，这也将是照明品牌们会选择的新方向；3、读万卷书，不如行万里路，我们要实地感受照明行业的发展脉搏。智能照明的发展节点已经到了，照明人要学习了解智能照明。

蔡洪波（左图） 陈天华（右图）

陈天华：未来，个性化会越来越明显。如今的消费群体已是90后、00后主导，他们的审美区别于70后、80后的趋同式审美。灯光是可以有情绪的，在家居环境里，最能展现客户本身个性的就是灯光。

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随着无主灯和智能照明的发展，越来越多的设计师把展厅设置在工作室，而不是在传统的卖场，这是不是也代表了一种发展趋势？

陈天华：答案是肯定的。展厅的很多功能是卖场不能体现的。一般来说，客户到了展厅，我们是要带领客户去感受光环境，讲解灯光的设计方案。在这样的环境下，客户是很愿意沉浸其中的。我们不是卖灯的，而是展现灯光效果和方案的。

产品是根据市场和消费者需求而产生的。随着社会的发展和互联网的普及，如今的新生代消费者更愿意体现自我。而灯光是可以根据人的感受和情绪来进行场景变化的，这正是当下年轻人所喜欢的。

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从产品的使用者到光环境的设计者，再到成为三雄极光的代理商，您为什么选择这一转变？作为照明设计师，您又是如何看待“无主灯+智能照明”的？

陈天华：我和三雄极光的合作也有差不多十年的时间。在选择品牌前，我注意到了三雄极光对于产品的严格把控。而我作为一个设计师，同样讲究产品品质。此外，三雄极光率先提出“光健康”理念，并实实在在地深耕于此。这些都是刚好与我高度契合的。

“无主灯+智能照明”，不是灯光的尽头，它仅是迭代且不可替代的过程。未来，随着LED发展和消费者需求的变化，我们会继续坚持“以人为本”的理念，研发创造出更多适合消费者的光应用。

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设计师群体正在深度地介入渠道，作为老灯人，你们怎么看待这种现象？

严玉峰：以前我们卖灯，卖的是后装市场，是最后一道工序。现在，随着智能的发展，卖灯已经进入到前装市场，需要提前和客户沟通灯光设计方案。正是因为这种变化，“销售工程师”这个词诞生了，我们不光要懂得卖产品，还需要了解技术、设计，以及后期的调试、售后服务等等。而照明设计师本身具备一定的基础，所以，照明设计师介入渠道是顺理成章的。

对于这种变化，我们要接受、拥抱，顺应变化，不能停留在过往，否则就会被这个时代淘汰。现在，很多品牌讲究渠道的多样性，除了产品布局外，品牌也在完善整个渠道矩阵。无论自己处于哪层渠道，都要发挥出自己的优势。

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如今，照明从后置逐渐进入前置，其销售模式也发生了转变，你们是怎么看待这种变化？

严玉峰：我觉得有两个点是需要关注的。首先是光的语言。它是个性化需求的重要体现。而如何表达光呢？这就和照明设计师的获客能力、设计能力、作品口碑，甚至是品牌影响相关联。第二是要关注健康照明。未来，越来越多的企业会更加注重光健康，健康照明会成为很重要的关注点。未来不可能是简单地卖灯具，而是会越来越关注健康照明。

刘明贤：智能照明已经火了几年，但每个区域对于智能照明的接受程度是不一样的。我们想通过“照明渠道万里行”去实地走访区域市场，去探索新模式，发现新机会，从而更快地融入这个快速发展的照明行业。只有这样，生意才会越做越大。此外，“年轻化”在照明行业同样是一个趋势，而我们要根据这些趋势不断地调整自己。

陈天华：现在，照明设计师群体在不断壮大，灯光的研发技术也越来越好。作为灯光设计师，要根据客户不同的需求，去设计不同的光环境，这才是最重要的。

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如今，一套全屋智能设计方案的费用高不高？设计在整个方案过程中的占比会不会越来越高？

陈天华：现在，智能家居系统越来越稳定了，但是具体的费用还是要看需求。尤其对全屋智能来讲，还是“丰俭由人”。方案是根据客户需求来设计、调整和确定的，费用自然也有高低。但最终呈现的智能家居是非常讲究性价比的。

与此同时，设计在整个全屋智能方案里的占比会越来越高。但是，我们都要回归到客户的需求，要真正了解客户想要的东西是什么，不能只是为了去卖灯而去设计，而是要讲究质量，去真正做出一个好方案，呈现一个好产品，只有这样才能长远。

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灯具从白炽灯、卤素灯，到节能灯，再发展到如今的LED，历经了好几代的发展，对此，你们有怎样的感悟？

刘明贤：其实，卤素灯也是照明行业时间走得比较长的一个品类，到现在为止仍有很多场所在用。我1992年开始干这个行业，以前的市场相对好做。我们老灯人习惯延续下来的传统批发、物流等模式，接受新事物的能力有限，改变会有一定的困难。所以，需要通过我们的下一辈人、年轻人去做改变。但是，我们也要走新路，要去面对、学习新事物，争取跟上时代，好好地研究一下智能照明，再向前走一段，再折腾一下。

严玉峰：我觉得，也许五年以后，我们就不谈论智能了。因为到了那个时候，也许是无处不智能，不光是照明，所有的这个生活电器，在未来也许会构建完成一个完整的生态系统。

照明，其实要回归照明本身。照明+智能，不是简单地把智能加进来，而是应用到智能生态。现在很多照明企业都加入到智能领域，也有很多年轻设计师介入，把各种元素高度融合，这已经是很大的一个进步。

五年后，当这种智能生态建立以后，我们还是要扎实地把照明做好。今天的讨论，主要是通过智能照明这个趋势把照明拉向一个新高度，或者说打开一个新领域。

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针对照明行业未来三至五年的发展，您会作什么样的预判？有什么样的建议？

蔡洪波：未来，各行各业都会迈入发展相对平缓的阶段。未来的照明行业，品牌可能会越来越少，这是非常残酷的。那么，企业和商户怎么办？在我看来，应对内卷和躺平非常好的一个办法就是“学习与思考”。

“照明渠道万里行”就是学习、思考和观察的一个好窗口。临沂站的时候，有商家说，“未来几年，可能很多的灯具城都要关门”。灯具城是严重过剩，那照明行业的人就不做生意了吗？其实还做。那么，做照明生意的人到哪里去了？可能就像今天的陈天华先生一样，在艺术园区办公了。他们做的生意还是照明行业的生意，只不过做生意的场所和情境发生了变化。

作为行业第三方服务平台，我觉得我们有一种很大的责任，就是要发现新产品、新模式，从而进行推广介绍，为上游的厂家和下游的渠道商带来一些方向性的指引。这也是“照明渠道万里行”秉持的一个基本的价值观。

···THE END···

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