首度合体直播！刘同光、聂庆东、刘明贤、蔡洪波，聚在一起聊什么？

刘同光

临沂照明电器行业协会会长、天马灯饰集团董事长刘同光：我从事照明行业33年，亲身经历了照明行业30多年的发展变迁，也见证了照明行业的高速发展。照明行业从杭州起步，在温州发展壮大，并不断蔓延至全国；照明市场经历了多个阶段的竞争，从过去的无序竞争、价格竞争到现在的服务竞争、品牌竞争，再到已经到来的数字化竞争。任何事物都有自己的发展周期，照明行业已经到了优胜劣汰的关键时间节点，将迎来品牌的进一步洗牌。

照明行业未来的增量市场，一是靠政府的投资项，加大投资，二是国家对于房地产行业的重振。我们经销商真正想要长久的发展，还是要靠好的品牌，而要想把品牌的价值做好，还是要上下融合，即上游制造商、供应商和经销商要紧密结合。品牌方提供好的产品，经销商不断反馈市场终端需求，双方共同把市场做好，如此才有好的结果和方向。

“照明行业高速发展阶段已经过去，

未来将进入平稳的发展阶段”

聂庆东

中国灯饰照明共享联盟会长、中国照协市场流通与服务专委会主任、山东亮美嘉董事长聂庆东：照明行业高速发展的阶段已经过去了，未来将进入平稳的发展阶段。当前的照明市场现状是，市场交易越发难做，加上消费降级，以及房地产的影响，社会需求增长乏力，内需市场尚未完全拉动起来。同时，行业内卷也在不断升级，洗牌越发严重，这是所有照明厂商都要去面对的事实。

对于经销商而言，选好品牌非常重要，要有品牌意识，名牌的效应能带动名店的发展。可以说，如果没有欧普照明，也就没有亮美嘉的现在。在当下存量市场的竞争中，好的品牌显得尤为重要。我们三家能够在山东市场占据一席之地，离不开品牌的推动，亦离不开自身的努力，脚踏实地。30余年来，我们只专注在照明行业，没有涉足过其它行业。

“未来，无主灯和智能照明，

肯定是趋势与主流”

刘明贤

中国（五金）交电渠道联盟主席、山东万阳照明董事长刘明贤：我认为，任何事情都要靠时间来打磨，不要着急，慢慢来，路只要选对了方向，就一定会到达目的地。未来，无主灯和智能照明，肯定是趋势与主流。此外，随着消费者对品牌的认知度越来越高，加上大品牌和小品牌的产品差价已经不是很高，小品牌的路将会越走越窄。所以，我们还是要牢牢地与好的品牌合作，这是我们经销商最牢靠的做法。

现在的照明渠道不像十几二十年前分得那么细，只做工程、零售或批发，而是呈现出全渠道发展的趋势，这也是大的厂家一直在做的事情。同时，如果你想在这个行业继续干下去的话，那一定要跟着潮流去做，而且要跟着厂家去做。在与品牌的这么多年合作中，我感受到了厂家给予我们一个思路，一直引领我们向前走，我们积极跟上的话就能越走越快。

“照明行业是永远不会消失的行业，

专注于这个行业，总是有生意的”

蔡洪波

大照明全平台创始人蔡洪波：纵论照明行业三十年！最后，我想对今天的这场思想盛宴作简单总结：

一是幸运的时代，我们都很幸运，能够生活在一个好的时代。和平年代给我们创造了非常好的个人发展事业的机会。改革开放后的几十年，国家的大环境、政策等对于我们普通老百姓来讲还是比较不错的。

二是品牌的力量，三位商家大佬反复讲了，他们的事业能够获得成功，与主流品牌的推动有很大的关系。同时，品牌不属于某一个厂、某一群人，它是属于整个行业，甚至整个社会的。供应商、厂家、经销商、消费者，这些不同的利益主体共同成就了某个品牌。作为厂家来讲，它主导了这个品牌，但是它必须对供应商、经销商、消费者友好，这样品牌才能够长久地发展下去。

三是专注的态度，这对于我们从业人员来讲非常重要，他们三位30多年的发展，其实都在坚持一个非常基本的原则，就是把你热爱的行业踏实地做好。照明行业是永远不会消失的行业。我们专注于这个行业，跟着行业发展，总是有生意的。

四是奋斗的精神，三位商家大佬现在都还在继续奋斗，或“二次创业”，或不断做很多新的探索和尝试。我觉得，作为企业家也好，作为商家也好，他们身上的奋斗精神，值得我们每个人学习。

···THE END···

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