前 言
即日起，小洋每日将发布1-2位优秀校友的情况简介，彰显学校育人成果。愿“海院人”凝心聚力，为母校的建设与发展增添浓墨重彩，为祖国的美好未来而努力奋斗！
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热衷物流 不断创新
工商系校友 物流3042 陈艳红
陈艳红，2004年考入厦门海洋职业技术学院工商管理系物流专业，就读物流3042班，在校期间，曾获校“迎评杯”专题研讨比赛三等奖。2007年毕业后，进入厦门中马进出口有限公司，从普通员工晋升到公司供应链管理部副总监。现就职福建明旺食品有限公司，任董事长助理。
厦门中马进出口有限公司是一家以冷链物流服务为主的西式快餐原料贸易公司，主要负责百胜集团、星巴克、汉堡王等知名餐饮业的全球采购和终端配送。刚入职，她便将学校所学专业知识充分运用到实际操作中，针对公司32个仓库的传统落后手工账，通过梳理整合，流程再造，最终建立起了高效的ERP系统账目，从而规范了公司的库存管理，极大提高了工作效率，陈艳红也因此在入职第一年便从物流专员直升物流主管。
在新的岗位上，她继续发扬“海院人”能吃苦肯钻研的优良学风，连续三年深入基层冷冻仓储物流，扎根一线，掌握大量一手资料，在她的牵头主持下，根据公司现场操作情况，推动实施了栈板作业，从而实现了公司配送服务DTD。为了嘉奖她的贡献，公司连续三年授予她优秀员工的荣誉称号，并将她擢升为公司物流经理。
在工作中，她不忘继续学习提升自己，2013年至2018年，她多次参加百胜集团总部的STAR管理体系培训、星巴克运输管理培训、汉堡王产品品控培训，在深度掌握客户需求的基础上，大刀阔斧地对公司所有供应商的物流操作手册及供应商体系管理进行规范，提出减少物流环节进行资源整合，将传统的铁路运输改为陆运，提供客户满意度，缩减了三个办事人员物流费用，物流成本降低5%，为公司节约了一笔十分可观的物流成本。陈艳红也因此被授予公司特别贡献奖，并按照她的职业规划晋升到部门副总监。
热衷冷链物流的她想拓展自己的职业领域，实业吸引了她。于是，她选择加入福建明旺食品有限公司。福建明旺食品是一家以海鲜为主生产、销售、物流配送的实体公司。2019年，她带领公司团队与福建农林大学食品科学院开展合作，共同申报的《福清水产加工冷链基地》项目入库福建省海洋经济发展项目，并获得第五届“福建省食品工业科学技术进步奖”二等奖。
撰稿人：陈艳红
审稿人：张宇泉、王海
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挑战自我 在创业中实现价值的外贸人
工商系校友 国商3083 林应文
林应文，福建霞浦人，后跟随家人移居浙江温州。2008年到厦门海洋职业技术学院工商管理系国际商务专业国商3083班就读。他是广州市斯慕皮件有限公司的创始人，公司从事快时尚箱包配饰的出口业务。
优秀事迹
宝剑锋从磨砺出
大二时意气风发的林应文渴望尽快进入社会磨练，实现自身价值，于是申请休学去上海一家新加坡跨国公司参加面试，签了两年合同。到新加坡后发现这份工作太过安逸，每天在无尘车间重复简单的操作。林应文不想像身边工作十年八年的马来西亚或者印度同事那样，为了看似稳定的工作收入每天重复单一的劳作，于是不顾家人的劝阻，放弃了高薪，提早一年回国。
回国后他回忆着自己曾经站在新加坡港口上，看着世界各国的货轮来来往往，内心激起了兴奋之情，这或许就是自己想要从事的行业。于是进入了一家外贸公司从外贸业务助理做起。踏入工作岗位2个月，他就把公司在阿里巴巴网站上的产品排序从几十页排到了第一页。用半年的时间把外贸流程走完一遍，内心坚定了做外贸的决心。随后转入另外一家规模更大的公司，基于机遇好，肯努力，开发了一个大客户，一年多业绩就达到了公司第二。基于自己更高的追求以及当前的瓶颈，再次选择离开。接着重新面试成为第三家公司的业务主管，开始着手带领团队，积累两年多的外贸管理经验。
梅花香自苦寒来
五年多的外贸经验让林应文萌动了自主创业的念头。2017年10月27日，刚刚结束川藏线自驾之行的他直飞广州，创建了自己的外贸公司。
图：斯慕公司内景
两年多时间的创业历程里，经历很多，犹如手握方向盘，需要不停着调整方向，才能更加持久着生存，最大的不变就是不断变化！有几个时间轴，印象比较深刻。记得在创业第七个月，林应文开拓了公司的第一个大客户，巴西第二大零售商。这个客户在线上联系了三个多月，一次巧合的机会客户要来广州出差，他觉得机会来了，火速邀约客户来公司走访。充足的准备与专业的业务谈判能力最终赢得了合作机会，下了价值不菲的订单。证实了哪怕是新公司，只要你有足够的“要性”，方法总比困难多，依旧可以与大客户建立合作关系。
公司的第二大客户则是墨西哥第一大服装零售商。由于这个客户规模比较大，而且优质，不缺供应商，直到和客户保持联系半年，有了一定的熟悉度之后，才得到一次在香港开会碰面的机会。然而当时精心准备了100多款样品寄到香港，一款都没选中。客户供应商太多，可供挑选的样品太多，而实际下单的款式每个系列只有10个不到，样样有更优的选择。当时曾想过直接放弃，聚焦到其他客户，但是经过冷静复盘发现自身许多环节可以再提高。第二次香港会议，有9个款式的样品被直接选中，共计收获30万美金的订单，成为近几年拿单率最高的供应商，现已经成为客户的主力合作伙伴，与客户抱团成长！
而目前公司合作的最大客户是澳洲名列前二的服装零售商，一年合作几百万美金。第一次与客户在广州的花园酒店大厅会面，客户当天要赶去深圳，只给半个小时的时间。他在会面前做了200%的充分准备，深挖并解决客户痛点，最终赢得了客户的信任，与客户顺利建立合作。
图：林应文与澳洲客户在酒店大堂
为了节约开支并且实现效益最大化，林应文的外贸公司在创业的过程中没有买平台、展会或海关数据，而是充分有效利用领英、谷歌和电话等几乎免费的工具开拓市场开拓客户。两年多的时间里，斯慕已经有超过20个优质的长期合作客户，产品远销全球二十多个国家。林应文在外贸之路上不断挑战自我、开拓进取，经受住了市场的考验，从国际商务专业的学生成长为一名优秀的外贸人。
撰稿人：林应文
审稿人：张宇泉、张臻
总编 ：司樂裕
编辑：陈shine返回搜狐，查看更多
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