潮籍“金狮王”年过古稀仍锐意改革救市,早年钢铁业、百货业都混得风生水起

原标题:潮籍“金狮王”年过古稀仍锐意改革救市,早年钢铁业、百货业都混得风生水起

马来西亚潮籍华人企业家钟廷森,旗下的金狮集团是亚洲知名的跨国超级财团,旗下产业涉及钢铁业、汽车、轮胎业、电脑业、百货、房地产、纸浆与纸张、种植业等多元领域,集团拥有高达320多间公司和关系企业,其中有10多家上市公司。

钟廷森家族所控制的万嘉制钢私人有限公司与合营制钢有限公司的钢铁产量,占马来西亚钢铁产量的60%,因此他被称为马来西亚“钢铁大王”。很多人认识在商界赫赫有名的钟廷森,更因为其一手创办的知名连锁百货百盛集团,这是马来西亚最大的百货公司,故此,钟廷森亦有“百货大王”之称。

当然,钟廷森被世人所熟知,还因为他有一个颇有名气的夫人陈秋霞。陈秋霞是上世纪七八十年代香港著名的歌影视三栖明星,曾红遍东南亚。

钟廷森祖籍广东潮阳,1943年生于新加坡。他出生时,父亲钟水发已拥有了一家以制造及出口狮标铁质家具、钢柜为主的德昌制造厂。耳濡目染间,钟廷森打小就对做生意产生了浓厚的兴趣。10来岁起,他一放学就到父亲的公司帮忙打理生意,“白天上学,下午在父亲公司学习,父亲手把手地教我。”

后来,父亲将生意由新加坡扩张至马来西亚,于是钟廷森也跟着到吉隆坡,一边读书,一边协助父亲开展业务。15岁时,由于父亲生意上需要帮手,钟廷森毛遂自荐到父亲开办的马来西亚公司上班,并在马来西亚扎根发展。

但钟廷森并不满足于单纯的子承父业,他想要更大的发挥空间。1966年,钟廷森创办了自己的金属加工厂;1971年,他去印尼考察,发现当地制造业仍处于空白,大有商机。于是,他决定在此地设厂,即使遭到一片反对声仍义无反顾。

1972年,钟廷森离开家族,只身赴印尼打天下。创业虽苦,他却十分享受自主决策的快感。

事实证明他眼光奇准。设厂的第二年,他便赚到了100万马币的纯利润,让很多人都刮目相看。

有了这笔财富后,钟廷森又敏锐地注意到了上游产业钢铁行业的巨大前景,他决定投身于此。钢铁行业门槛高,投入成本巨大,钟廷森又发挥了他的商业才智,跑了世界很多地方寻找设备供应商,终于通过货比三家,采购了意大利一家钢铁设备厂,设备先进价格又低廉,为公司省下了不少费用。

1976年,已加入马来西亚籍的钟廷森由印尼回到马来西亚发展。他将父亲创办的“德兴制造”、“德昌制造”和他自己创办的“金狮金属制造”三家公司合并,并改组为金狮(私人)有限公司,在他一手操盘下,金狮集团成为马来西亚具有举足轻重地位的钢铁企业,于1981年在吉隆坡成功上市,钟廷森“钢铁大王”的名号亦由此远播。

钢铁领域在马来西亚无人能敌,钟廷森并不满足。从1980年开始,钟廷森几乎每两年就要进入一个新的行业,他的扩张步伐就好像一阵风一样,刮向了多个领域。

每进入一个新行业,他都能在极短的时间内抢占当地、同行业的领先地位。钟廷森这样总结他的秘诀——

一是谋定而后动,进入行业之前,要充分调研,瞄准要收购的企业,弄明白这企业究竟在市场上犯了什么错误,进入以后要解决这个问题;

二是成为“领头羊”,无论到哪个国家或地区投资,最好能抢占第一、第二名,最好至少排名三甲之内。只有这样才有竞争力,开发能力及影响力。

早在1979年,金狮就开始涉足可可园种植,1983年以后,全面扩展到油棕园、橡胶园种植。后来,因种植业务诞生了子公司——沙巴森林工业私人有限公司,可生产锯木,三合板和薄板等。1989年,在种植橡胶业的基础上,金狮延伸到轮胎行业。银石(Silverstone)公司成立,开创了马来西亚轮胎业唯一的一个本土品牌。后来,银石还进入中国,先后与中国东风轮胎合资成立东风金狮轮胎公司,与中国山东泸河集团合资成立山东银石泸河橡胶轮胎公司。

1980年,钟氏旋风刮向房地产领域。如今,大型综合发展项目,城镇及工业园的产业投资、发展、建设与管理等都是金狮地产业务囊括的范围,金狮地产也成为马来西亚的五大房地产公司之一。在中国,金狮在北京、青岛、常熟等都有布局。

收购高峰期,钟廷森的进军步伐从未停歇。1987年,他将两年前开始的车辆总装业务进一步延伸,直接进入汽车和摩托车制造业。后来,他还与中国合资公司成立合肥江淮汽车公司、与日本ISUZU牌商业车系达成销售合约,建立了一条完整的产业链条。

实业不断壮大的同时,资本市场也迎来了钟廷森的身影。1982年,钟廷森将所有业务整合为金狮集团,分别在新加坡和吉隆坡上市。1993年4月,金狮集团上市公司的市值接近30亿马币;1996年,集团资产、营业额超过100亿马币,员工超过4万人,分布在世界各地。

目前,金狮集团在马来西亚、印尼、新加坡、中国香港和中国内地累计控制着13家上市公司。金狮集团的业务涉及钢铁、种植、地产、食品、贸易、百货、金融、电脑、建筑、办公家私、保安、旅游及度假设施、教育等众多行业。钟廷森说过:“如果说我在事业上略有所成的话,基本上是长期以来的奋斗和坚持造就的。”

钟廷森是不折不扣的工作狂。他给人的印象通常是一副沉默寡言的样子,可很多人不知道,他还是个胆大心细的人。能把金狮集团锻造成一个跨国企业,与钟廷森精于管理分不开的。

钟廷森注重选用人才,在他领导下,集团虽有家族高度集权的一面,可钟廷森在管理方式上同时借鉴美国和日本的成功经验,对管理人员高度放权。在马来西亚,金狮集团以“管理好、效率高、名声响”著称。

1985年,马来西亚经济处于低迷时期,不少百货商场陷入困境,出现了资金危机,很多选择了破产。钟廷森凭着对市场的独特见解和高瞻的眼光,在当时选择逆流而上,成立了百盛集团,大量收购兼并那些倒闭的百货商场,果然不出他的预料,没过多久市场经济回暖,他的百盛集团一举成为马来西亚最大的超级市场集团。

百盛与中国结缘要追溯到1992年。当时,邓公南巡谈话中鼓励华侨到中国投资,同年钟廷森第二次来到中国。“与1985年第一次来到中国不同,我发现这次街上人的衣服颜色更多,商品也更加丰富。”他嗅到了商机,在中国开店的时机已经到来。1994年,百盛在北京开设了第一家门店。

百盛是当年北京第一个引进国际十大化妆品品牌的商店,价格高昂,头三年一直处于亏损状态。钟廷森曾回忆,那时百盛一支口红,比北京工人一个月的工资还高,很难卖得出去。连时任外贸部长的吴仪都这样“批评”百盛:“没有一件衣服低过一百块钱人民币的。”

彼时百盛的定位是引领时尚,且服务人群是使馆及驻华商务代表等高端需求人士。钟廷森接受了批评,将百盛商品的价格全线下调,还不时推出一些促销活动,百盛才开始扭亏为盈。

近年来,电商形势咄咄逼人,百货、零售业寒冬到来,纷纷关店。作为百货巨头的百盛也没能逃脱这场“灾难”。2012年以来,百盛经历了业绩下滑、亏损及“关店潮”,被质疑“老矣”。

2013年5月,古稀之年的钟廷森重新出山重掌百盛,大刀阔斧进行改革。钟廷森表示,“作为一个庞大的零售企业,百盛的转型调整需要从门店布局、产品策略、业态到市场策略层层推进,我们也需要时间进行部署。”其中,百盛将集团内部各个事业部进行了细分,独立发展一些核心事业部,比如化妆品、餐饮、超市等,均取得不错的效果。

资料来源:华商名人堂、一波说、东南亚在线等

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