对遭受金融危机严冬的金狮集团来说，冬天过去了，春天还会远吗？

金狮集团经历一番严寒后，旗下各业务已完成重组，紧随经济逐步复苏，基建计划对钢铁的需求回稳，加上钢铁价格由谷底回弹，目前是规划如何获取更大盈利的时机。

化繁为简
或减上市公司数量

金狮集团主席兼首席执行员丹斯里钟廷森也暗示，可能会减少一些在马股上市公司数目，惟他拒绝披露哪些公司可能私有化。

金狮集团旗下的上市公司包括金狮机构（LIONCOR, 3581, 主板工业产品组）、金狮多元控股（LIONDIV, 2887,主板工业产品组）、金狮林业（LIONFIB, 8486, 主板消费品组）、金狮工业（LIONIND, 4235, 主板工业产品组）。

他接受《投资致富》专访时披露，另一核心业务──百货零售业继续扩大销售网络，还会藉其中国百货业与产业形成协同效应及带动中国产业起飞，扩大产业为核心业务。

他说，目前集团核心业务为钢铁与百货零售业，产业对盈利贡献未来将由目前的10%增加15至20%。

他说，旗下的百盛零售业务，每年计划在中国开设4至5家百盛购物中心。

“有关业务已优先渗透第一与第二线城市，第3线城市若有潜能，还会继续挺进和渗透。”

旗下百盛（PARKSON, 5657, 主板贸服组）持股53.54%的香港上市公司百盛零售集团（PRG），1994年进军中国后，已崛起为中国最大规模百货连锁业者。

“中国的百盛购物中心不只以租赁商场方式经营，未来自建与发展的购物中心，将由目前的17至18%增长到20至30%。”

他说，随着中国人民收入与消费力提高，要在每个大城市有8间购物中心应该没有问题，目前在北京与上海各有3间，而在西安则有4间。

他披露，租赁建筑物作为购物中心用途，涉及的资本开支约为1000万人民币（约马币500万令吉），而自盖的则斥资数亿人民币。

不过他表示，此集团与百盛在中国自建的资产达50亿至60亿人民币（约马币25亿令吉至30亿令吉），而净现金有40亿人民币。

钟廷森说，因此若融资而形成的负债比，仍是在合理水平内。

“最重要的是，在自资筹建购物中心理念下，综合产业计划可让它自用三分之一的空间，而由公寓组成的其他空间可出租，形成多元化的循环收入。”

他披露，租金收入是多元的，包括停车场、保安服务、管理服务的收费等。

提到总共会自盖多少间购物中心时，他表示会按时机与市场情况尽量和继续去做。

他也预计在这样的经营模式下，产业发展不久会逐步成为核心业务之一，产业占盈利比重预料由目前的10%增到15至20%。

他说，集团目前在苏州有300英亩土地，地库已经发展一半并开始有收入，还会继续寻找新地皮。

在大马，也如火如荼在蕉赖皇冠花园推展产业计划，目前在马有3000多亩地库，并继续寻购新地库。

询及会否把旗下一些公司上市时，他说，目前没有此计划，相反的会试图减少一些上市公司。

坚持独资
不售钢铁业股权

尽管钢铁业务经济衰退时打击颇大，有“大马钢铁大王”美誉的钟廷森，还是会与钢铁共浮沉。他说，旗下钢铁业不会有企业活动，目前还是独资拥有，不会脱售股权或与人合作。

“钢铁业目前原料腾涨，会透过降低成本、不断提升设备增强产能与效率，来达到增产的目标。”

过去一年多以来发生美国次贷危机，触发了自1930年代经济大萧条以来最严重经济衰退，钢铁业需求面临最严重和最持久的收缩。

“从2008年9月开始，全球对钢铁的需求剧减60至80%。”

旗下美佳钢铁私人有限公司（“美佳钢铁”），是大马唯一的热轧钢生产者，也是此集团的主要贡献者。在该会计年度，由于弱化的需求和存货水平的上升，被迫大事削减产量。

热轧钢的价格，在2008年6月达到每公吨1100美元的破纪录水平，但在2009年上半年，每公吨的价格下跌到只有400美元左右。目前则已持稳，回升至840美元水平。

由于营业环境不利，集团截至2009年6月30日财政年的营业额大减，只有31亿令吉，而且净亏损12亿令吉。主要从事制造长钢产品以及钢坯的联号金狮置地有限公司，也遭遇到需求减少和利润降低的局面。

随着金融危机的全面冲击显现，由2008年9月起，市场需求陷入长期萧条，直到2009年6月才开始复苏。曾经一度，需求只有2008年初的20%。

“为配合热轧钢国际价格的下跌，国内热轧钢的价格也向下调整，从2008年第4季的每公吨3800令吉下调到2009年第二季的每公吨大约2100令吉。出口需求也相应下跌，使到价格下跌到我们的盈亏相抵的水平之下，造成除了某些非常选择性的市场之外，出口变得不划算。”

这么一来，钢铁部的营业额下降到30亿令吉，上一年度的营业额是52亿令吉，钢铁部蒙受9亿8750万令吉的净亏损，上一个年度则是净利1亿630万令吉。

还好，旗下制造业组的钢铁家具取得令人满意的营业及盈利水平。较好的表现，主要是由于国内市场更好的营业环境，尤其是保安锁等保安产品吸引了全马各地的快餐连锁店使用，另外也接到一些政府工程。

“出口市场有更佳表现，这是因出口主要用美元定价，并且充份利用马币币值下跌对此组有利的机会。中东地区仍然是主要出口市场，我们在此地区享有良好声誉，被认为产品品质可靠，交货准时。”

经济不景
趁势走入百货业

钟廷森现年67岁，祖籍广东潮阳，1943年生于新加坡，家中排行老二。幼年在新加坡华文小学念书，后转入吉隆坡英文中学求学，10岁开始学习做生意，“白天上学，下午在父亲公司学习。”

1971年、28岁的钟廷森去印尼考察，发现当地人口多，又比较落后，很多行业尚处于空白，直觉告诉他这里有商机。经过考察，他想开一家生产铁质家具和办公用具的厂房，希望家族公司投资50%的资金，家族成员却认为在那里做生意有风险，不愿意投资。

但钟廷森认定这是一个很好的项目，坚持自己的决定，即使家族无人支持也要做。最后他说服哥哥一起合作，共同出资60万令吉。

创业之初，先后遇到印尼金融政策变化等重重困难，但这些困难没有令钟廷森打退堂鼓。他默默地努力工作，从设厂、融资到拓展分销网，无一不身体力行，业务逐渐走上正轨，并于第二年开始盈利，第3年就赚了100万令吉。

1976年，他把在印尼赚的钱带回马来西亚，准备投资钢铁厂。在选购设备时，他几乎跑遍了全世界知名钢铁设备厂，了解行情。调查后发现，日本、美国、德国设备很好亦很昂贵，意大利有家钢铁设备厂还没有在远东销售过产品，很想打开远东市场，钟廷森抓住这一点，跟他们谈判，说服他们以比较低的价格将设备卖给他，远东市场的诱惑以及钟廷森的诚意终于打动他们。

设备买回来后，钟廷森又组织人员对设备进行改造，以便可以同时生产两种产品。

1978年，他投资1200万令吉，成立了当时马来西亚第一家较大的钢铁厂──金狮合营制钢厂。第一年便达到10万吨产量，开业一年半后就盈利1700万令吉。在他的有效管理下，产量亦飞速增长，业务蒸蒸日上，成为马来西亚钢铁行业翘楚，钟廷森也因此被称为“钢铁大王”。

1986至1988年间，马来西亚经济不景气，多家超级百货市场倒闭，不少百货业陷入财务困境，连当时全国最大的超市集团英保良以及在中马地区广受购物者欢迎的友谊商店也不能幸免。

但钟廷森却认为这是给他的事业蒸蒸日上带来了千载难逢的好机会。他利用钢铁生意中赚到的雄厚资金，不断收购、合并许多倒闭的公司，使金狮的子公司迅速增加。

当他准备进军百货市场时，行家却说不到3个月就会关门大吉，可是钟廷森就选择这个时候进军百货零售业。这自有他的道理，他认为经济萧条已到谷底，过些时候自然会回升，在经济萧条时做出投资，表面看风险很大，而实际却因为同样的东西，到经济好转时，价值就会高出好几倍，竞争自然更激烈。

于是，钟廷森以5000万令吉投资百货市场行业，1986年创办百盛超级市场集团，最终把百货业由大马扩展至中国。

在金狮集团内，自1972年受委董事，1973年担任公司董事经理，1977年担任董事主席。

在集团内有35年经验，此集团业务涵盖钢铁、零售、产业发展、轮胎、电脑、汽车与种植。钟廷森运筹帷幄，指引集团、旗下公司发展大方向。

企业纷出走
原因何在？

也是马来西亚中华工商联合会总会长丹斯里钟廷森说，最近很多“企业出走”，这里面牵涉很多原因，政府有必要去探讨真正原因。

“目前急切要做的是如何减少一些对投资不利的种族色彩，以及太浓厚的极端言论，这可能是令一些资金出走的症结。”

最近的“一个大马”研讨会上，很多发言者都发表他们的心声。

钟廷森希望政府能够详细研究，把劣势扭转，以便能重新吸资。

他指出，目前大马在吸资方面面对来自中国、印度和越南的竞争，同时印尼也增加了投资吸引力，政府须作出更多努力，才能力挽狂澜。

他也举例说，虽然政府已在去年开始，规定新上市公司今后无须遵守30%土著股权限制，不过真正实行时并不是那么一回事。

他指出，官员在处理上述事宜时，以有关决定未下达部门为由，而表示暂时无法执行。

依据现有的上市条例，上市公司的30%股权必须分配予土著投资者，另外25%必须由公众投资者认购。在新条例下，25%售卖给公众的股权中，其中50%必须卖给土著投资者。

提到大马的治安问题，他举新加坡为例说，邻国每区都需遵守关键表现指标（KPI），包括接投报后多久通知巡逻车、多久到现场，破案巴仙率等都一并考量在内。

他表示，在大马一些警区，为减少投案率，纷纷把报案人推到另一警区，累得原本欲报案者最终放弃报案。

“若由内政部或首相署专司处理人民的报案，上述情况就可减少，同时治安也可获大改善。”

回馈社会

金狮集团成立两项基金，着重于通过这两项基金，以教育与医疗服务来回馈社会。

金狮百盛基金拨款供作教育与慈善用途；每年都提供奖学金和免息教育贷款给在本地大学深造的在籍大学本科生。

金狮集团医药援助基金则为迫切需要医疗的马来西亚公民提供财务援助，包括手术、购置器材和药物。这项基金也赞助社区保健计划如医疗营，并且为那些提供津贴治疗服务给不幸社群的洗肾中心添购洗肾机器。

集团也通过筹款及捐款活动为社会做出贡献，同时也援助本地及其他地方的灾黎。

环境保护

科技和工业发展路上，集团同时也关心环境保护，业务运作完全严格遵照环境条例及工业运作的相关工业条例。

“面对能源需求日增及天然资源的需求日益增加，我们也为业务运作鉴定替代能源，包括天然气，并且选择具环保作用的新技术。”

集团有系统地通过定期培训和有效的监管，来落实安全、卫生及环保条例，以确保员工的安全和福利获得照顾。

管理哲学

现代化管理是钟廷森金狮集团获得成功的主要因素。

钟廷森在企业管理中，采美式管理和日式管理之长，即以高薪聘请良才的美式管理，和培养员工向心力的日式管理，糅合在良好的工作环境中，让每个员工充满归属感并发挥所长，为公司尽职尽忠。

金狮集团享有“管理好、效率高、名声响”美誉。

钟廷森表示：“我希望在每个行业都有所表现，并达到效率高、服务好的目标，让雇员都能以这个集体为荣。”

他还采取非中央集权的管理，让决策层和管理层人员充份发挥主观机动性，各尽所能自由发挥，改变了家族式高度集权所带来的弊病。

这样，使他在扩展业务时，能集中精力研究市场各类需求和各种挑战，而把已上轨的业务操作转交其他专门人才去管理。

对于如何用人他首先考虑的是一个人的献身精神，他认为一个经理人，必须全力以赴，献出他的全部精力，其次是他的领导能力，即带动团队精神的能力；要能够领导他的手下，让他们尽力发挥;第3才是他的行业知识和学历等，不过行业知识和经验是可以从工作中学习的。