讓三星搶投資的台灣六年級生

今年是台灣的4G元年，有一個年輕人，絕對是各家電信業者在這個新戰場中搶著要合作的對象，他叫做郭榮昌。

他在Google提出「雲端」概念前一年，就開始研發可以串流各種裝置的遊戲儲存技術。他創立的公司優必達（Ubitus），是Google TV第一個合作的雲端遊戲服務商。

優必達去年營收約二．五億元，雖然尚未獲利，去年卻受到三星創投等公司，投資一千五百萬美元。

獲得「超級明星」的青睞

在全世界的4G︱LTE起步時，優必達第一個獲得日、韓電信業者的青睞合作。攤開優必達的客戶名單，星光閃閃，包含美國Verizon、日本NTT DoCoMo、韓國LG U+，以及全世界共十幾家電信業者。

優必達是一家雲端遊戲平台商，使用者透過它的技術，可以跨各種裝置，像是連網電視、平板、電腦等，即時玩重量級或大型多人線上遊戲。

戴著一副細框眼鏡，六十七年次的優必達創辦人郭榮昌，是個年輕的連續創業家。除了提前看見趨勢外，郭榮昌更懂得抓住電信商、遊戲開發商，甚至是使用者的需求。

「他很聰明但他也很努力，常常直接挑戰最困難的部份，然後超越，」威數意動營運長李明昌說。他是郭榮昌的學長，也是他以前在日商Aplix的同事。

十年前，郭榮昌年僅二十六歲，他創辦的曜碩科技被日本上市軟體公司Aplix以二十四億台幣併購，他也一躍成為全球總裁。

Aplix專為各種功能型手機客製化，提供Java遊戲的解決技術。最巔峰時，每年經手的手機超過一億支，市佔第一。

但隨著客戶量愈來愈大，Aplix的毛利率開始下滑，再加上幾年後，蘋果的第一支智慧型手機出現，郭榮昌分析，以往手機遊戲的嵌入模式會逐漸走下坡。

○七年，他離開Aplix，找幾個朋友出來創業，研發任何裝置都可以連結的雲端遊戲技術。

「創業就是這樣，要不斷地看產業脈動，然後快速決定怎麼去調整，」郭榮昌說。

他認為未來智慧型連網裝置興起，遊戲玩家可能在電腦、手機、電視玩同一款遊戲。因此，優必達必須讓各種遊戲都能夠跨裝置，抓住遊戲玩家的需求。

從一間小公寓開始，優必達開始累積專利、技術，等到○八年，日本、韓國開始要推4G網路，成了郭榮昌最好的機會。

電信業與遊戲業 雙管齊下

因為4G的建置成本高達幾百億，電信商需要在最短的時間內，讓消費者願意將網路升級到4G。要能同時體現4G網路反映出來的速度以及畫面，遊戲，是最好的解答。因此，遊戲成了電信商吸引消費者的服務內容。

郭榮昌看準電信商的需求，找上日本NTT DoCoMo、韓國SK等業者，經過測試後被認可成為技術合作伙伴。接著他一邊與遊戲商談授權，一邊與各國電信商合作分拆利潤，建立自己龐大的遊戲串流網。

一旦與電信業者合作，和遊戲商談授權遊戲時，郭榮昌更有籌碼。

「之前除非你付很高的權利金，人家不會理你。可是我們是雲端平台，跟這麼多電信業者合作，個別幾千萬客戶加一加，就更有談判力量，」郭榮昌說。

除了電信商累積的龐大用戶外，遊戲商在希望推遊戲到某個國家時，優必達往往已經與當地電信業者有合作關係。例如，日本前三大遊戲商科樂美（Konami）就為了推廣一款足球遊戲到東南亞各國，與優必達合作。至今，優必達已獲得六百款遊戲授權。

「他的角色有點像是集成商，」遠傳電信前副總陳立人說，電信商需要遊戲資源，同時遊戲發行商也需要電信商擁有的廣大客戶，優必達同時集兩者的資源。

這兩年，優必達開始做B2C平台。在美國，電信商Verizon的用戶，可以直接透過優必達的GameNow雲端遊戲平台玩遊戲。

這種模式，跟宏達電投資過但最後破產的雲端遊戲平台OnLive類似。有人質疑，優必達會是下一個OnLive。

郭榮昌解釋，如果一開始創業就做B2C品牌，雲端設備的建置成本過高，燒錢速度快。他選擇先跟電信公司合作，把客戶養起來並驗證技術穩定後，再做品牌。

「我們希望成為遊戲界的Netflix（網飛，美國最大線上影音串流平台），」郭榮昌說。但做品牌是一條漫漫長路，且看這位年輕創業家，是否能夠再次成功？