龚利峰是崇明岛上走出去的优秀学子，他和太太陈海燕，创立了珠宝品牌VETIVER，成功入驻首届上海进博会，还在衡山路永平里开了工作室。Vetiver的中文是“岩兰草”，一种生长在印度洋小岛的香草，提炼出来的精油可以提神镇静，平衡自我。他们把公司注册在崇明，希望这个品牌，从崇明岛出发，不止于崇明岛；这份珠宝事业，从珠宝开始，但不止于珠宝。
龚利峰和太太陈海燕
01
珠宝品牌诞生了
几年前，龚利峰还是铂金协会的一名员工。在铂金协会工作期间，他被引进了一个光怪陆离的珠宝世界，从贵气逼人的瑞士巴塞尔展，到遍地宝贝的北京珠宝展，再到马来西亚槟城，他遍览了全球大部分展会，对珠宝行业有了最初的了解。
工作之余，龚利峰向太太分享他所看到的新世界，神情中难掩兴奋。
陈海燕慢慢地，从了解到熟悉，开始陶醉在珠宝世界中。“我周围的都市女性，越来越多人开始佩戴珠宝，但她们不再买大牌的经典款，宁愿去国外淘设计师品牌、艺术品或是小众款，甚至去当地一些跳蚤市场淘宝。因为她们不想要千篇一律。”
种种信息不对称，让他们觉得，做点什么的时机到了。龚利峰离开了铂金协会，陈海燕也辞去了500强市场部的工作，全心投入和先生共同的事业当中。
就这样，VETIVER（维缇珐）珠宝品牌成立了。
02
在进博会“试水”成功
对于两个加在一起打了小半辈子工的白领来说，零基础创业还是分外艰难。
“路途孤独，内心却不孤单。朋友们给了我们莫大的安慰和鼓励。”龚利峰感谢老同事精心推荐，让他们能在大品牌的工厂挑货；校友推荐的SAAS小程序技术团队，连夜加班帮他们改Bug；老同学的昂贵影棚，让他们拍出了大牌的既视感；业务繁忙的投行高管，成了他们的业余模特……
不得不说，这对夫妻具有天生的人脉磁力。站得住的人品和魅力，总是在紧要关头，让他们如有神助。
仿佛得到了某种共鸣。2018年底，VETIVER品牌开业之际，上海迎来了首届进口博览会，在5.1钻石珠宝精品馆，VETIVER用来自意大利、瑞士、德国和日本的个性感十足的珠宝，让大家记住了“全球游猎、搜寻有个性有风骨的珠宝”的特色。
这是一次成功的市场测试。生意好得出乎他们的意料，客人喜欢他们的产品，有人光顾了一次又一次，有人一次买了多件，产品很快就卖空了，这让他们喜出望外。
这次试水，无疑证实了他们的眼光和判断。聊起品牌的竞争力，陈海燕眼中尽是底气。“一是技术壁垒，二是资源优势。我们的全手工珠宝，因为全靠工匠传承几代、沉淀几十年的手工技术，哪怕图片放出去，别人也没法抄袭。因为有资源优势，所以价格优势也摆在那，懂行的人一看就知道了。”
今年11月，第二届进博会即将举办，VETIVER如愿再次获得参展资格。
03
成了“送礼救星”
VETIVER旗下的产品线很丰富，东西方都有，既有用最先进工艺打造的金饰，也有用传统手工制作而成的银饰/18K镶嵌。
这是一个新创品牌，具有两重身份。
一方面，作为全球珠宝买手，他们到世界各地，搜罗小众珠宝品牌。今年猪年，他们推出了一款“喜奔”金猪挂件，是旅德中国设计师的作品，简洁大方不失逗趣，成了朋友圈热转的礼物。“这款挂件在巴黎旺多姆广场和平街也有得卖，还真有朋友站在巴黎专柜前自拍，给我们发过来。”陈海燕自信地笑着说，“大家喜欢的日本Akoya珍珠、东京手作品牌Lucemiya以及神户手作品牌FIORE，在VETIVER都可以第一时间买到，定价差不多是日本专柜的七折，我们鼓励客户去对比价格。”
另一方面，利用上游设计生产资源，提供独一无二的珠宝定制。有客人，为了纪念离世的小狗，拿着照片找VETIVER定制小狗胸针；也有客人因为做了个梦，想把梦里所求在VETIVER实现；爱旅游的新婚夫妇，在外派美国工作前从VETIVER定制对戒，戒指上刻着世界地图……
“在为顾客定制珠宝的同时，也收获了很多故事。我们像是他们的梦想实现家。”陈海燕说，这些定制款，由重量级设计团队操刀，设计师来自世界各地。有意大利独立设计师，为各大牌打造经典款无数，还为麦当娜设计过生日皇冠；也有90后新锐设计师，年纪不大，手艺却像“老师傅”，深得顾客喜欢。
品牌成立后，夫妻俩成了朋友的“送礼救星”。“送礼是一门艺术，送得好事半功倍。VETIVER出去的商务礼品，因为是设计款或是国外的手工品牌，撞款概率极小，时间来得及，还可以帮客人刻上名字。我们的定价不贵，为大家节省了开支，更是赚足了面子。”陈海燕笑着说，“我们特别有成就感，为很多人体面地解决了送礼难题。”
01
不止于珠宝
前段时间，位于衡山路的Vetiver Space工作室设立。仅仅一个周末，就迎来送往了数不清的朋友，其中3波是来自崇明的小伙伴。因为龚利峰是崇明人，有很多崇明的朋友，所以，这里又成了他们口中“崇明人的客厅”。
为什么选在衡山路？陈海燕清楚地记得，一个春天的午后，难得没在格子间工作，她漫步在衡山路街头，看到了阳光透过梧桐树叶，洒在地上的影子，随风调皮地晃动。许久没有这般震撼。她想起崇明的作家村，高大的树林，脚下松软的树叶，头顶虫鸣鸟叫，便着了魔似的停留许久，转头和龚利峰说，就是这里了。
“这里是朋友聚会的平台，老乡交流的空间，区别于家、办公室和商业场所，是可以保证私密性的‘第四空间’。”陈海燕说，大家在都市呆久了，特别开心有这样一个据点，可以小酌、聊天、分享、谈合作。或许和陈海燕有同感，朋友们特别爱来这儿，他们觉得，这个空间让人静心减压。
VETIVER的客户，大多是都市精英，有一定工作经验和阅历，也明确了自己的风格定位。“他们需要一款珠宝饰品，更多为了个性表达，而不是跟风购买，也并不想通过‘物’让自己显得强大。这群人，很多又是靠自己成长起来的，所以，朋友对他们来说非常重要。借由这个平台，他们找到了志同道合的朋友，发展出了事业上的更多可能性。”陈海燕说，“这个空间的存在，源于我们的品牌理念，不止于珠宝。我们希望，借由珠宝，为都市精英打造出一个社交平台。”
在龚利峰和陈海燕的内心，有一个美好的愿望，希望VETIVER珠宝可以传承下去。未来，他们的一双儿子，可以向别人介绍这个来自崇明岛的珠宝品牌，讲述属于他们自己家族的品牌故事。
编辑：李琳
交一个工作生活的帮手，开一扇了解崇明的窗口，多一条喜欢小岛的理由
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