独家 | 恒瑞、赛诺菲等企业负责人畅谈“中欧跨境合作的机遇和挑战”

1、中欧跨境合作的机遇和挑战

3月27日，在维也纳举办的China Focus@Europe Vienna受到了国内药企和投资人的巨大关注。而在会议的四场panel讨论中，第一场题为“中欧跨境合作的机遇和挑战”受到与会人的格外关注。

参与讨论的有：BioSense Global LLC的创始合伙人Andy Li、恒瑞医药中国商务发展部总监陈东、Panacea Venture的投资合伙人Katherine Cohen、赛诺菲中国及新兴市场商务发展和许可副总裁Olivier Rainhard。

其实，纵观本场panel的讨论议题，无论是从政策的话题性与热度性，还是结合自身企业的战略措施（或个人的经验丰富职业履历），嘉宾们精彩的思想碰撞和案例分享，都让场参会的药企和投资机构负责人收获颇丰。

2、嘉宾观点分享

恒瑞医药陈东表示：商务拓展在in-licensing和out-licensing中都起到非常重要的作用。比如恒瑞以强大的研发能力在中国药企中市值排名第一，恒瑞有许多非常好的产品，有潜力进入欧美市场，跻身首创药物行列。但恒瑞在海外并没有销售渠道，需要有合适的合作伙伴；而另一方面，恒瑞目前80%的销售额来源于仿制药，因此在自主研发的同时也在积极地寻求合作，引进新药，获得其中国权益。

有多次领导生物制药企业成功退出的投资人Katherine建议：对于欧洲生物技术企业，除了授权许可之外，也可考虑通过找到合适的合作伙伴（比如CRO、合资等），将公司和产品带到中国落地。

曾直接参与Humira（修美乐）、Olmesartan（奥美沙坦）等明星药物研发，有多个跨国药企高管经历的Andy Li表示：与大药企和小药企合作各有利弊，小药企可能在灵活性方面更有优势，对in-licensing项目也可能给予相对更多的精力和重视。

嘉宾们普遍认为：近年来，随着中国积极的监管政策改革以及中国加入ICH，对中国药企产生了非常深远的影响。如临床试验审批的流程加快，更多的候选药物进入临床，而这些影响对临床试验的质量也提出了更高的要求。同时，医健领域的公有和私有投资方都收获了积极的投资回报，也预示着良好的投资前景。

中国对于海外药企来说，已不再只是市场的角色，也逐渐成为研发的主体和资源；而从商务拓展的角度看，中国在新药创新领域正迎头赶上，目前仍有空间，比如某些地区已经上市的药物可能在短期（至少1-3年）内仍是中国的first-in-class（首创）药物。

谈到授权许可层面的合作时，药企嘉宾们都肯定授权许可在各自企业的战略中的重要意义。而对于产品估值，几位嘉宾表示“估值没有固定方程和模式，取决于供与需的平衡，也有适应症、地区、时机等许多实际考量”。