卢礼杭

1969年出生于广东普宁，1987年来深，从珠宝学徒做起，一步一个脚印，成为中国珠宝平台运营模式开创者，现任深圳市水贝珠宝集团有限公司董事长。在以他为代表的一批珠宝人的努力下，水贝片区从零散的珠宝首饰加工发展成为了如今中国黄金珠宝的源头集散地 。

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口述时间：2023年3月6日

口述地点：罗湖区IBC环球商务中心

采写撰稿：深圳特区报记者 申卫峰

1987年，我来到深圳，一脚踏进了珠宝行业，一转眼就快36年了。

这三十多年里，有汗水，有泪水，有失落，有成功。我亲眼见证了深圳由一个边陲小镇发展成为如今的国际化大都市，也亲身经历了水贝片区由零散的珠宝加工作坊一步步成长为如今的“中国宝都”，并不断向“世界宝都”迈进。

如今，这片全国最大、发展水平最高、产业链条最完善的黄金珠宝集聚区，已成为罗湖区最靓丽的产业名片之一，在市、区两级一系列的政策利好支持下，正在向高质量发展的大道上一路狂飙。

行业起步以“三来一补”“前店后厂”为主

1987年8月，高中毕业的我坐着长途汽车一路颠簸，来到了深圳。当汽车驶入罗湖时，我看到了一个与老家县城截然不同的景象。繁华热闹的东门、百米高的国贸大厦，这里的一切都让我惊叹不已。

听说“深圳遍地是机遇”，但我的高中学历，再加上一口夹杂着客家口音的普通话，让当时的求职之路并不顺利。跌跌撞撞了4个月后，我才找到了第一份工作。

在位于福田的深圳市艺华珠宝首饰有限公司，我从学徒做起，慢慢成为公司市场业务的核心力量。这份工作，我整整做了13年。

刚来的时候，深圳的珠宝首饰行业并不发达，小企业居多，且零星散落于沙头角、人民南、水贝等地，主要借着当时深圳经济特区“三来一补”的政策，加上紧邻香港，承接了珠宝产业转移，尤其是珠宝首饰加工。很多所谓的珠宝首饰企业其实就是小加工作坊，前面是门店，后面就是加工厂房，“前店后厂”模式几乎是当时深圳珠宝首饰行业的缩影，更遑论让这些企业研发产品、打造品牌了。

1985年，水贝工业区才刚刚起步，黄金珠宝加工也才开始萌芽。刘廷芳 摄

当时，水贝万山片区的珠宝首饰加工业的规模与沙头角片区相比还要小一些，这片不大的片区里除了珠宝首饰加工，还有服装批发、汽车维修等其他行业。回过头来看，当时的我无论如何也不会相信，水贝这片土地未来会成为中国黄金珠宝产业的制高点。

乘势改革春风水贝珠宝蓄势升级

1996年1月18日，经中国人民银行深圳经济特区分行批准，深圳市首家黄金珠宝专业市场——深圳黄金珠宝广场正式开张迎客。5月25日，深圳黄金珠宝广场开始试行金饰品零售价新的标价方法，其足金饰品的挂牌价随当日国内金饰品批发进货价的变化而浮动，这种挂牌价方法开始接轨国际通用做法。2002年10月，上海黄金交易所开业运营，结束了新中国黄金不能自由买卖的历史，由国家严格控制的黄金开始走向市场。

改革的春风，吹皱了一池春水。中国黄金珠宝产业一步步迈向市场化，越来越多的企业相继进入市场，铂金及镶嵌饰品成为珠宝首饰新兴门类，技术工艺革新与自主研发设计也日渐受到重视，珠宝首饰产业开始呈现集约化与品牌化的发展趋势。也是借着这股春风，2000年，我辞职下海，成立了深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司，开始了在水贝打拼的岁月。

2002年时，水贝和万山两片工业区已经集聚了200多家珠宝首饰企业，其中生产、销售、设计、设备等企业兼备，产业链条齐全。但是，碎片化的企业分布、捉襟见肘的厂房土地，老旧且不健全的配套设施严重制约了水贝片区黄金珠宝产业的发展。当时，罗湖区政府出台了一系列扶持政策，极具针对性地解决了这些问题，同时也吸引了深圳乃至国内的珠宝企业和从业者纷至沓来。

2004年，我们公司创建了水贝国际珠宝交易中心，这座大型珠宝专业市场为众多知名珠宝品牌和实力厂商提供了产品集中展示平台，也为海内外珠宝商来深采购、交易提供了集约化便利。更重要的是，“前店后厂”的传统模式彻底被抛弃，集中化的珠宝首饰企业开始加强原创设计，打造特色品牌，这进一步提升了水贝黄金珠宝产业在国内市场的竞争力和品牌力。

2005年12月，水贝国际珠宝交易中心。（资料图片）

这些年，水贝黄金珠宝产业的集聚，进一步加强了虹吸效应。随着产业政策、产业配套、产业环境不断完善，水贝片区吸引了越来越多珠宝企业入驻。时至今日，水贝片区有黄金珠宝产业法人企业约7000家，1万平方米以上专业批发市场达到10个，行业从业人员超过7万人，年营业收入超过1000亿元，约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%……当产业集聚的程度越来越高，水贝成为全国黄金珠宝业的高地，也是自然而然的事情。

“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”成共识

“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝。”这句话已成为珠宝首饰圈的共识。

2008年的金融危机，对于全球经济而言是一记重击。国际珠宝市场消费下滑严重，尤其彩色宝石领域，很多出口彩色宝石的国家在国际市场上严重受挫。然而，中国经济一枝独秀，巨大的市场和消费潜力让国际珠宝商看到了商机，国际珠宝商纷纷开始关注中国市场。水贝作为中国黄金珠宝业的“半壁江山”，也开始加入到国际珠宝市场的产业链中。可以说，水贝珠宝能够走向世界，背靠的是我们日渐强大的祖国。

2013年前后，水贝珠宝企业组团去泰国采购彩宝石原料，明显感受到了当地矿主和商家的热情。当时泰国的副总理还有商务部长都来接见我们，他们知道我们的采购量大，希望和我们建立长期合作。再后来去塞尔维亚、印度等国家，都是副总理或者部长级别的官员来接见。那一刻，我们真正感受到：水贝珠宝在世界上拥有了一席之地，也将真正加入到世界珠宝产业的合作与竞争中去。

在IBC环球商务中心，有一面“世界珠宝墙”，由来自“一带一路”沿线30多个国家和地区的170多种宝石组成，也是吉尼斯世界纪录认证的全球迄今“面积最大、珠宝种类最丰富”宝石壁画作品。在收集过程中，我们不断与各国及各矿区建立联系，从而搭建起一个珠宝文化、科技、贸易、交流的舞台。可以说，这面珠宝墙是水贝珠宝人与世界各国珠宝产业交流合作的结晶，也是一扇“让世界看到水贝、让水贝走向世界”的窗口。

让水贝走向世界 借珠宝文化讲好中国故事

少年子弟江湖老，红粉佳人两鬓斑。一转眼，三十多年过去，我也从一个青涩的少年变成了早生华发的中年。但不经意间，总是能回想起初到罗湖时，坐在长途大巴里、用充满好奇的目光看着窗外景色的那个18岁的自己。

如今，深圳第一高楼从国贸大厦变成了平安金融中心，狭窄而泥泞的深南大道也已变得宽敞平坦，就连我开始打拼的水贝，也从破旧工业区变成了国内最大的珠宝产业园……但在我内心深处总有一个声音：当一切看似“功成名遂”，就是水贝珠宝人重新出发的时刻。

去年12月，《深圳市罗湖区促进黄金珠宝产业高质量发展行动方案》和《深圳市罗湖区支持黄金珠宝产业高质量发展若干措施》相继出炉，以针对性的行动措施和激励举措，再度推动珠宝产业结构调整升级，助力企业高质量发展。今年1月，深圳市发布《深圳市现代时尚产业集群数字化转型实施方案（2023-2025年）》，提出到2025年，推动现代时尚产业集群高端化、数字化、品牌化发展。

让人欣喜的是，在新一轮政策扶持和激励下，水贝珠宝正从文化艺术提升和品牌力建设两方面努力，提升国内外品牌形象，孵化和培育个性化品牌，充分利用毗邻口岸的区位优势，搭上口岸经济带的发展快车，让珠宝时尚产业得以在水贝这块土地上生根发芽，做大做强。

水贝珠宝产业集聚区，也是深圳打造国际滨海旅游标杆城市的一张特色名片。接下来，水贝珠宝要以“文化创意+传统产业”融合发展打造特色优势，通过数字化转型升级，打造耳目一新的黄金珠宝直播基地，吸引国内外网红和游客前来。同时，要加强中国风珠宝的设计，通过珠宝文化建设，提升强化水贝的文化特点，通过珠宝向世界更好地讲述中国故事，传播中国文化。

2020年6月，水贝黄金珠宝电商直播基地举行启动仪式。

编辑：梁晶晶

审核：盛佳婉