潮商会增城分会陈锡松的创业心得

陈锡松是广州哥威典纺织品织造有限公司董事长、广州市哥雅兴威化工有限公司董事长、广州市哥雅优燃料有限公司董事长、广东省潮商会增城分会会长、广州市人大代表、增城市政协委员、揭阳市政协常委、广东省工商联常委.高挑、帅气、豪爽，很难想象年轻的陈锡松已经是多家企业的董事长，不仅当选为广东省潮商会增城分会会长，还身兼广东省工商联常委、广州市人大代表、揭阳市政协常委等多个重要社会头衔。2012年1月7日，在新塘宽大的办公室，他向记者讲述了20年来的创业心得。

闯荡广州

1986年，年轻的陈锡松为了减轻家庭的负担只身来到广州闯荡，非常具有商业头脑的他来到广州后没有象其他人那样选择进工厂，而是熟悉广州商业市场。当时正值改革开放初期，广货在国内引领潮流，全国各地都到广州进货，广州成为全国轻工产品的物流中心和产品集散地。经过一段时间的了解，陈锡松发现服装贸易起点不高，非常适合自己。“恰好广州沙河服装批发市场兴起，我就在广州新塘进牛仔去广州卖，在沙河做牛仔批发。我还记得当时1800元来新塘进两箱袋鼠牛仔，第二天不到一个小时就卖完了，一条牛仔裤赚一元。”陈锡松说。

不久陈锡松购进了几台缝纫机，在沙河办起了只有十来个人的小制衣厂，主要是做儿童服装。“在当时开一个小制衣厂，一两千元就够了，买进些制衣工具，租个小地方。”由于制衣厂规模小，加上自己不懂广州话，开始的两个月根本没有定单，他不得不兼做零售。“当时，我在中大布料市场买碎布的时候，中大布料市场不到300平方米，还很小。我就在那里买碎布，然后回来做成小孩的衣服。做好衣服后，在北京路高第街批发市场做早市，一件儿童衣服就赚一两元。”

没有展示点靠临时摆摊总不是办法，陈锡松非常想拥有一个自己的档口。第二年，手上稍能周转的他决定在沙河买下一个服装档口。“1987年时，一个档口一万七千元，我钱不够就贷了一万元，可是三个月后由于市场改造这个档口被拆了，当时没有签合同，所以拆了无赔偿也没办法。”说起这段艰难的经历，陈锡松不禁感慨万千。当时在贫困家庭来说，一万多元可是一个天文数字。“这对我的打击不小，资金链一断，童装制衣厂也没有资金运转，但是，我相信通过继续努力自己还是能走出困境。”

于是，一切从头再来。这时他留意到老家普宁的服装批发市场很有空间，那里的一套西装50元，和广州之间存在一定的差价，陈锡松就从普宁批发市场进200套西装，因为急需钱，到广州后他以每套西装0.5元的利润马上转手。“这200套服装是靠一个朋友从他老板那里赊欠的，我跟他说现在没有带钱过来，等我回到广州后再把钱汇过来，他知道我平时信用好于是答应帮忙我，其实那时即使到广州也是身无分文。好在有众多朋友帮忙，衣服很快出手。为了有一定的资金可以运转，我跟我朋友说，我卖出的服装还一半钱欠一半钱，这个朋友依然相信我。”陈锡松满怀感激地说：“这个朋友在当时帮了我不少，后来我也反帮了他很多。”

新塘创业

经历了挫折，陈锡松更加谨慎，也更加了解了市场的风险，他的服装生意又慢慢滚动起来，几年下来赚到了第一桶金。更重要的是经过8年的发展，他的客户覆盖了全国所有省份，一个企业所具备的销售网络基本形成。创业是艰辛的。从1989年至1995年，陈锡松每天休息时间平均只有四个小时。每天早上七点半起来去卖衣服，到下午两三点就去新塘进牛仔，一两千件的牛仔要转好几家厂，往往回到家就是凌晨二、三点。

随着业务的增加，陈锡松对牛仔制作销售流程已经非常熟悉，同时也想拥有自己的品牌，把企业做强做大。1994年，他用积攒的100万元来到新塘创办牛仔裤制衣厂，开创自己的品牌“哥威典”。创办一个企业100万并不是一个很大的数字，不过好在以前做生意时信誉和客户在，有时候客户下单时就付款，“哥威典”慢慢积累发展下来。

开始时，哥威典主要做国内市场，但广东省以外的钱越来越难收，陈锡松不得逐步撤销一些经销商，最后只保留了广东省的几家，他把部分精力转向了贴牌生产。到2002年，经过不懈的努力，陈锡松终于打进了国际市场，到现在出口比例已经占到一半。“我做生意靠的是信誉、承诺、品牌质量。到现在二十来年，有四五个大客户是这样一直做下来的，没有间断过。”

多元化发展

2004年，新塘的制衣行业越发兴旺，每个厂都需要化工原料，陈锡松马上意识到期间蕴涵了商机。由于平时积累了人缘，他跟做化工的很多人都很熟，于是请来师傅，开始研制生产。一个供给洗水厂、整染厂的化工原料生产基地很快建立起来。工夫不负有心人，现在新塘一半以上的大厂都在用他的材料，并且业务已经辐射到潮汕、江门、肇庆、南海等地。

因为洗水厂、整染厂蒸汽时用锅炉都需要用到燃料，有些厂一个月就是上千吨或者几千吨，巨大的市场再一次让陈锡松眼前一亮。2007年，在朋友的推荐和支持下，燃料公司又迅速建立起来，陈锡松初步实现了多元化发展，利润增长点也多了起来。“现在我们几兄弟一起，我哥哥负责织布厂，我嫂子负责制衣厂，我负责化工。”陈锡松很坦率地表示，化工生意比较琐碎比较复杂，但相对制衣来说利润空间也相对高一些。

对于牛仔服装市场未来发展趋势，陈锡松认为，目前纺织企业处于非常艰难时期，主要问题是由于竞争激烈，企业竞相出货，导致货款难收。一般来说出口的货量比较大，但要四五十天后才能拿到货款，有些甚至是三个月都拿不到。这使得受汇率变动影响较大，特别是美元一直在跌，一定程度上抵消了企业利润。他举例，一条牛仔裤有四五元的利润，美元一跌，有时还亏本了。他十分担忧地表示，未来大工厂还能继续维持，小工厂很多将面临倒闭。

潮商会增城分会将进入专业运作阶段

1.记者:广东省潮商会增城分会现在发展情况怎样？

陈锡松：在增城来说，潮商会的名声很好，威望很高。成立广东省潮商会增城分会庆典时，郭荣昌会长、增城市市委书记朱泽君、增城五套班子和新塘各职能部门都来参加，影响很大。成立至今，会员不断增加。潮商会为各成员起到很好的维护权益、协调的作用。只要是做正当生意的，出现困难了，来找商会帮忙，我们商会都会尽最大的努力去帮助协调解决。

2.记者:新的一年已经到来，接下来增城分会要开展哪些活动？对于商会的运作有怎样的思路？

陈锡松：1月20号左右，我们分会要开会举行一个慈善活动，大家一起来集资，给增城的孤寡老人拜年和送上慰问金。我们还正在筹划，以潮商为主在增城建一个酒店，同时也可以作为商会的办公地点。增城政府非常支持我们工作，这个计划目前还处于选址的过程中。开一个酒店对潮商来这边做生意能提供很大的方便。到时，我们可以成立一个股份公司，会员都可以来投资，然后聘请一个人来管理经营这家公司。我们商会里有好些成员都是有实力的企业家，他们加入商会的目的是为潮人奉献，想为潮人做点事情，为潮人争光，对他们本身来说没有什么利可图。目前，加入分会的有一百多人，会员们涉及到的产业主要以纺织业为主，还有房地产、贸易等产业。

3.记者:您这么年轻就当上了会长，也是任重道远，您对广东省潮商会增城分会未来发展有何期望？

陈锡松：慢慢扩大，不仅是成员的增加，商会的影响力也要不断地扩大，使之稳步发展下去。大家要共同来扶持，让商会有自己的生意，有稳定的资金来源，得到健康发展。