人物 | 赵旭：新概念与全服务，永乐2021如何破局？

作为永乐的创始人，赵旭在保持着自己艺术家身份的同时，也用永乐现当代板块的高额成交纪录，在去年因疫情影响而整体偏向平淡的艺术市场中，一举成为国内拍卖行业现当代板块的领衔者;同时，涟漪式扩散的市场效应，也让更多的藏家和艺术家愿意将自己高价位的作品交给永乐进行拍卖。 而以上种种市场趋向上的利好，也让赵旭能够更从容地布局2021年的永乐春拍及今后的发展方向，并用更加清晰和系统化的拍卖分层，为即将进入永乐拍场的优质藏家群体，提供更多藏品的选择、更高品质的服务和更加安全的利益保障。

“艺术品金融服务”

打通拍卖市场的绿色通道

在2021年的永乐春拍中，赵旭表示将大规模启动“艺术品金融服务”项目，为艺术品的金融服务概念开通了更多便捷的“绿色通道”。 具体措施包括：根据自身的专业特性，将服务的主要目标锁定在高端客户群体上，提供专业的艺术品鉴赏、资产配置等咨询顾问服务等等。 赵旭谈到：“由于艺术品投资门槛较高，信息不对称，无论在国际上还是国内，艺术品大多面向的是高净值收藏人群。在永乐的‘艺术金融服务项目’中，包括国际惯例的第三方担保和其他金融服务项目，永乐都有自己的便捷通道。我也相信这些金融举措会刺激和推动艺术市场的发展，吸引更多有实力的高净值群体，进入到艺术品的收藏与投资领域中来。”

拍品扩容+结构调整

永乐春拍新形象

在依托“艺术品金融服务项目”为藏家提供投资保障的同时，赵旭也通过自己从业多年的敏锐视角与经验，对春拍的各个板块进行了更加合理的重新布局与调整。 在即将举槌的2021年永乐的春拍中，拍品数量比之前两场拍卖(去年8月的夏拍和12月的首拍)扩大近一倍，拍品总量达2900余件。再加上了一些全新项目的推出，可以说永乐拍卖的整体架构已趋于完善，并将以一种全品类拍卖的整体形象，在今年的春拍中向业界和藏家展现自身强悍的实力。 但在赵旭的整体规划中，增加拍品的数量，并非是盲目扩充拍卖规模的表面化行为，而是在基于市场预判的前提之下，对不同的板块做出更加合理且有效的资源配比。

赵旭说：“从去年开始，书画市场受到了较大的影响，尤其是近现代书画的价格，有较大幅度的下跌。从永乐之前征集过程中买家的反应来看，这个版块正在逐渐进入一个相对冷静的时期。” 面对这种状况，在今年的春拍中赵旭果断精简了现当代书画拍品所占比重，总体数量控制在300件以内，并将其中的56件精品配置在夜场拍卖中。 而对于永乐在之前两场拍卖中取得骄人成绩的现当代艺术板块，则有所强化，并将拍品数量提升到200件左右。赵旭说：“为什么永乐公司主推现当代艺术板块?也是为了适应当下经济形势和全球艺术品市场的总体态势，现在专业藏家的心理是寻找少而精的作品进行收藏，现当代艺术作品的整体数量虽然看起来比书画要多，但在实际的征集工作中，寻找现当代艺术中的精品甚至比古画都难。”

本次永乐春拍中的古董类拍品有150件，总标的估值约为1亿5000万元左右;古代书画板块的拍品虽然只有76件，但不论是从时间性、学术价值，及版本的稀缺程度等方面来看，这些拍品都足以扛鼎本次春拍中古代部分的所有价值亮点所在。

在以艺术和学术价值为先导的同时，赵旭也没有忽略其他相关板块对于整体拍卖布局的重要性，包括珠宝玉器、古籍善本、邮品、钱币、铜镜、小门类(如酒类和茶类等)多样化的拍品形态，也占据了本次春拍中总拍品数量的80%左右。

而以上种种精心布局的最终目的，还是为了让藏家在甄选拍品的过程中能够得到更舒适和放心的体验。正如赵旭本人所说：“在整体经济形势并不乐观的当下，不论是收藏过亿的艺术品，还是收藏相对平价的拍品，藏家都需要拍卖机构为他提供一个真诚的驱动力。 而永乐的定位，就是尽可能为每一位藏家提供一个放松、放心、没有心理压力的拍卖现场。”

《苏醒》扛鼎

融合现当代艺术与书画板块优势

在去年永乐的全球首拍中，现当代艺术板块的118件标的创造了6.8亿元的总成交额，其中重要的曾梵志、刘小东、赵无极等人的作品都顺利成交，永乐拍卖也在现当代艺术领域拿到了重要的市场份额，而一直以来就对现当代板块驾轻就熟的赵旭，也在今年春拍中对现当代艺术板块的布局，进行了更加精心的设计与安排。 在今年春拍中，永乐新概念中的独特亮点之一，就是以是吴冠中创作的一件非常重要的巨幅作品《苏醒》为原点，将现当代艺术与近现代书画板块融合在一起，并用不同板块间的互通性体现永乐自身的特色。

而在谈到对于这件作品的市场预期时，赵旭本人充满信心，他说：“2020年永乐拍卖的私洽展上，吴冠中毕生非常重要作品《苏醒》，受到了极大的关注，其艺术价值自然无需多言。展览期间和委托方接触的时候，底价是2亿元。在今年春拍前，委托方答应将这件作品放在永乐近现代书画板块中，底价定的是9500万元，这是个合理并且非常诱人的价格。这种世界级艺术大师的巨幅代表作，它的稀世性和顶尖性一定会提振市场的，有可能会创造过亿的新纪录。”

非标化拍品

从小众走向大众

除了对于即将开始的2021春拍的整体布局之外，赵旭也在同时规划着永乐未来的整体走向和架构。 首先，赵旭在能凸显拍卖机构自身特色的“非标拍品”领域，已经有了十六年的探索与经营经验，而在永乐未来整体的战略布局中，赵旭表示也将进一步拓展和丰富非标拍品的类别。他说：“做非标拍品项目，面临很多困难和挑战，因为在现阶段它的受众群体还比较小，今年会向这个方向做重点发展。 例如，古籍善本类拍品的成交量在日益增加，它正在逐渐从小众藏品向大众化方向过渡。我们今年的古籍善本板块就有20封梁启超先生的亲笔书信，作为一位非常有影响力的历史人物，他的书信在永乐几乎都是无底价起拍，我们也希望通过这种方式，在文献的珍贵性和性价比之间进行合理的平衡设置，让它更适合大众化的收藏选择，这也是永乐今年进行突破的主要方向。”

另外，对于数字艺术热潮 ，赵旭也有自身的思考和定位，他并不想盲目跟风，而是更 关注数字类艺术作品，并用“区块链数字艺术”的方式来与永乐整体的拍卖模式进行整合。 赵旭说：“其实我们也一直在探讨如何在国内做好数字艺术和拍卖的对接，也咨询了相关部门，永乐计划中的区块链数字艺术作品的网络拍卖，是在合乎网络金融部门规定下进行的一次尝试，网拍中拍品将提供艺术家本人及委托方电话，由委托方直接介绍作品，只接收人民币及法定货币。”